Vertrieb

Wieviel Außendienst wird noch gebraucht?

Durch die Nutzung von Einkaufsorganisationen können gemäß einer Studie von Roland Berger Strategy Consultants deutsche Krankenhäuser im Vergleich zu den europäischen Nachbarn bis zu 20 Prozent der Kosten bei den Sachmitteln sparen. Vier von fünf Krankenhäuser beziehen demnach aktuell durchschnittlich die Hälfte ihres Bedarfs über Einkaufsgesellschaften beziehen. Doch die Entwicklung sei noch nicht abgeschlossen: Bisher können diese Einsparungen bei den Sachkosten realisiert werden.

Prof. Christian Gündling

Der Blogger

Prof. Christian Gündling, Dipl.-Volkswirt und M.A., Prof. für Strategisches Marketing - Direktmarketing - CRM an der Jade-Hochschule. Nach dem Studium war er u.a. Produktmanager, Leiter verschiedener Vertriebsorganisationen und Marketingdirektor bei der Bertelsmann AG. Seit 1995 berät er Unternehmen zu den Themen Marketing- und Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und CRM. Zudem ist er Leiter verschiedener Lehrgänge und führt Seminare zu den o.g. Forschungs- und Beratungsschwerpunkten durch.

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