Strategie

 
Gerade die letzten Jahrzehnte waren von der Zielsetzung Umsatzwachstum geprägt. Es ging um Marktanteile, in Millionen definierten Absatzzielen, dauerhaft zweistelligen Umsatzzuwächsen. Die Profitabilität wurde sehr oft auf dem Altar der Wachstumsziele geopfert. 
 

Heute möchte ich einmal die 10 Erfolgsgeheimnisse der Hidden Champions von Professor Hermann Simon posten. Hidden Champions sind relativ unbekannte kleine oder mittelständische Unternehmen, die in ihrem Markt jedoch Marktführer sind, zumindest Platz 2 oder 3 belegen. Die Tetra GmbH, die sich in Aquarien und Gartenteichen tummelt, gehört genauso hierzu, wie Webasto, die dafür sorgen, dass es im Winter mollig warm in unserem Auto ist. 
 

Deutschlands volkswirtschaftliche Zahlen jagen einen Rekord nach dem anderen. In dieser Zeit von einem Hyperwettbewerb zu sprechen, ist ja schon fast defätistisch. Und doch,  an der Situation hat sich nichts geändert. Wir leben immer noch im selben Zeitalter wie noch vor wenigen Monaten. Und dieses Zeitalter ist u.a. vom Hyperwettbewerb geprägt. Einem Wettbewerb der schneller ist als in der Vergangenheit, der härter ist als in der Vergangenheit, der zu grundlegenderen Veränderungen führt, als in der Vergangenheit.

Kunden kaufen niemals ein Produkt oder eine Dienstleistung. Kunden kaufen immer nur den Nutzen, den Dienst, den diese Produkte / Dienstleistungen erbringen. Eine Mikrowelle wird nicht gekauft, weil diese so weiß, so eckig, so cool ist, ... die Familie kauft eine Mikrowelle, um dem Baby schnell und unkompliziert eine gesunde, warme Gläschenmahlzeit zu bereiten. Unternehmen, die Kompressoren kaufen, wollen nicht die Maschine, sie wollen Druckluft, um damit bestimmte Werkzeuge betreiben zu können mit denen wiederum bestimmte Produkte hergestellt werden.

Noch in 2010 war Aldi mit 385 Millionen Euro Umsatz der werbestärkste Kunde der Tageszeitungen – und dies, obwohl Aldi in Teilen Süddeutschlands damit begonnen hatte, auf Tageszeitungsanzeigen zu verzichten. Im 2. Quartal 2011 hat Aldi angekündigt diesen Verzicht regional auszudehnen. Auch in Frankfurt müssen die Tageszeitungen in Zukunft zu einem Großteil ohne ihren ehemaligen Großkunden auskommen.